V slovenskem prostoru je precej proizvajalcev gradbenih materialov. Kako prepričate izvajalce in projektante, da se odločijo za vas?
Na slovenskem trgu smo že dolgo. Letos bomo praznovali 50-letnico. Medtem smo utrdili svoj položaj v vseh velikih trgovskih mrežah, kot so Merkur, Top dom, Sava Trade in Mercator. Mislim, da je čim širša navzočnost na trgu prav tako pomembna za uspeh, saj se je treba približati kupcem, jih nagovoriti s svojo ponudbo. Tako strokovnjaki – projektanti in izvajalci – kot individualni kupci so nas dodobra spoznali in se prepričali, da imamo kakovostne gradbene materiale. Naša manjša prednost je morda tudi to, da smo domače podjetje iz Prekmurja, ki je vedno pripravljeno priskočiti na pomoč in svetovati.
Zavedamo se čedalje večje konkurence, saj na naš trg v zadnjih letih prihajajo tuja podjetja. Kljub temu smo lani dosegli doslej najboljše rezultate. Konkurenca nas še spodbuja, da delamo bolj zavzeto.
Simon Bagola
Gotovo je za kupce najpomembnejša kakovost izdelkov …
Da. Večino naših izdelkov naredimo na podlagi kremenčevih peskov, za katere imamo svoj rudnik. Ta pesek že sam po sebi zagotavlja kakovost, saj je trden, obstojen in odporen proti kislinam.
Številna podjetja so si z vstopom Slovenije v EU obetala novih poslovnih možnosti. Kako je to v zadnjem letu vplivalo na vas?
Gotovo je pridružitev k EU tudi za nas nekakšen izziv. Vseeno pa moramo priznati, da je bil do zdaj evropski trg dokaj zaščiten, tako da smo težko prodrli s svojimi izdelki, denimo v Avstrijo ali Nemčijo. Pravila so bila zapletena, merila stroga. Zdaj se to postopoma že nekaj časa spreminja. Nove gospodarske možnosti se odpirajo že dve, tri leta, odkar so bile odpravljene carinske omejitve. Z ustreznimi certifikati, denimo oznakami CE, zagotavljamo kakovost in smo konkurenčni tudi na zahodnem trgu. Tako nismo občutili velike razlike v zadnjem letu, temveč že kakšno leto prej.
Omenili ste potrebne certifikate. Jih lahko pridobite tudi pri nas ali le v tujini?
Nekaj testiranj za pridobitev certifikatov opravljajo domače institucije, še več v tujini. Podjetje lahko opravi preskuse kjerkoli, na primer na Češkem ali v Avstriji, pomembno je le, da so institucijo potrdile ustrezne komisije iz EU, kar zagotavlja, da imajo vsi, ki podeljujejo certifikate, enotna merila.
Vaš prodajni program je precej obsežen. Kateri izdelek je najbolj iskan, po katerem je največ povpraševanja?
V vsakem prodajnem programu imamo enega ali več »paradnih konjev«, odvisno, za katero področje gradbeništva potrebujete material. Imamo specializirane izdelke, denimo za sanacije betona, in preprostejše, recimo lepila. Največ povpraševanja je po izdelkih za sanacijo zgradb, saj smo pri nas vodilno podjetje za izdelke, s katerimi rešujemo kapilarno vlago (vlaga, ki jo zgradba črpa iz zemlje). Prav tako imamo izvrstne izdelke za reševanje težav z zamakanjem. Nasploh je hidroizolacija naše močno področje. Obenem smo eden največjih proizvajalcev in prodajalcev gradbenih lepil pri nas, uspešni pa smo tudi pri prodaji industrijskih podov – tržni delež pri nas in na Hrvaškem za omenjene pode je več kot 80-odstoten.
Na Radiu Krka imate oddajo o premazih, ki ne prepuščajo vode. Uporaben izdelek, mar ne?
Da. Take premaze lahko uporabljamo v kopalnicah, na terasah … povsod, kjer je več stika z vodo. Nanašamo jih tik pod keramično oblogo in s tem preprečimo vdor vode v estrih oziroma izravnavo. Radijska oddaja je odmevna, saj v njej poslušalci dobijo praktične strokovne nasvete.
Na slovenskem trgu smo že dolgo. Letos bomo praznovali 50-letnico. Medtem smo utrdili svoj položaj v vseh velikih trgovskih mrežah, kot so Merkur, Top dom, Sava Trade in Mercator. Mislim, da je čim širša navzočnost na trgu prav tako pomembna za uspeh, saj se je treba približati kupcem, jih nagovoriti s svojo ponudbo. Tako strokovnjaki – projektanti in izvajalci – kot individualni kupci so nas dodobra spoznali in se prepričali, da imamo kakovostne gradbene materiale. Naša manjša prednost je morda tudi to, da smo domače podjetje iz Prekmurja, ki je vedno pripravljeno priskočiti na pomoč in svetovati.
Zavedamo se čedalje večje konkurence, saj na naš trg v zadnjih letih prihajajo tuja podjetja. Kljub temu smo lani dosegli doslej najboljše rezultate. Konkurenca nas še spodbuja, da delamo bolj zavzeto.
Simon Bagola
Gotovo je za kupce najpomembnejša kakovost izdelkov …
Da. Večino naših izdelkov naredimo na podlagi kremenčevih peskov, za katere imamo svoj rudnik. Ta pesek že sam po sebi zagotavlja kakovost, saj je trden, obstojen in odporen proti kislinam.
Številna podjetja so si z vstopom Slovenije v EU obetala novih poslovnih možnosti. Kako je to v zadnjem letu vplivalo na vas?
Gotovo je pridružitev k EU tudi za nas nekakšen izziv. Vseeno pa moramo priznati, da je bil do zdaj evropski trg dokaj zaščiten, tako da smo težko prodrli s svojimi izdelki, denimo v Avstrijo ali Nemčijo. Pravila so bila zapletena, merila stroga. Zdaj se to postopoma že nekaj časa spreminja. Nove gospodarske možnosti se odpirajo že dve, tri leta, odkar so bile odpravljene carinske omejitve. Z ustreznimi certifikati, denimo oznakami CE, zagotavljamo kakovost in smo konkurenčni tudi na zahodnem trgu. Tako nismo občutili velike razlike v zadnjem letu, temveč že kakšno leto prej.
Omenili ste potrebne certifikate. Jih lahko pridobite tudi pri nas ali le v tujini?
Nekaj testiranj za pridobitev certifikatov opravljajo domače institucije, še več v tujini. Podjetje lahko opravi preskuse kjerkoli, na primer na Češkem ali v Avstriji, pomembno je le, da so institucijo potrdile ustrezne komisije iz EU, kar zagotavlja, da imajo vsi, ki podeljujejo certifikate, enotna merila.
Vaš prodajni program je precej obsežen. Kateri izdelek je najbolj iskan, po katerem je največ povpraševanja?
V vsakem prodajnem programu imamo enega ali več »paradnih konjev«, odvisno, za katero področje gradbeništva potrebujete material. Imamo specializirane izdelke, denimo za sanacije betona, in preprostejše, recimo lepila. Največ povpraševanja je po izdelkih za sanacijo zgradb, saj smo pri nas vodilno podjetje za izdelke, s katerimi rešujemo kapilarno vlago (vlaga, ki jo zgradba črpa iz zemlje). Prav tako imamo izvrstne izdelke za reševanje težav z zamakanjem. Nasploh je hidroizolacija naše močno področje. Obenem smo eden največjih proizvajalcev in prodajalcev gradbenih lepil pri nas, uspešni pa smo tudi pri prodaji industrijskih podov – tržni delež pri nas in na Hrvaškem za omenjene pode je več kot 80-odstoten.
Na Radiu Krka imate oddajo o premazih, ki ne prepuščajo vode. Uporaben izdelek, mar ne?
Da. Take premaze lahko uporabljamo v kopalnicah, na terasah … povsod, kjer je več stika z vodo. Nanašamo jih tik pod keramično oblogo in s tem preprečimo vdor vode v estrih oziroma izravnavo. Radijska oddaja je odmevna, saj v njej poslušalci dobijo praktične strokovne nasvete.
Na kratko povzemimo skupine vaših izdelkov.
Imamo sedem večjih skupin izdelkov. Vsaka skupina vsebuje materiale, ki so namenjeni specifičnemu izvajalcu, da lahko opravi svojo fazo dela.
* Izdelki za polagalce keramike:
- lepila za ploščice, naravni kamen, plinobeton;
- fugirne mase;
- tesnilni trakovi (trakovi za stike, dilatacije in podobno);
- vodotesne mase (mase na osnovi cementa, nanje lahko s cementnimi lepili neposredno lepimo keramiko ali jih prebarvamo);
- zaključni profili (za vidne robove, dilatacije);
- impregnacije in izravnalne mase, s katerimi utrdimo podlago in odpravimo neravnine.
- izravnalne mase za stene in strop;
- malte za toplotnoizolacijsko fasado (malta za lepljenje toplotnoizolacijskih plošč in hkrati za izvedbo armiranega ometa prek toplotnoizolacijskih plošč);
- gotovo pripravljeni ometi in malte (malte na osnovi kremenčevega peska, ki se jim doda le voda);
- estrihi;
- sanirni ometi (omet za trajno razvlaževanje s soljo zasičenih zidov, tudi če niso odpravljeni vzroki za navlaževanje);
- impregnacijska in zaščitna sredstva (vodoodbojne impregnacije, emulzije za preprečevanje kapilarne vlage, impregnacija za utrditev podlage);
- zaključni sloji;
- veziva;
- pribori.
- talne izravnalne mase (izravnave za poškodovane betonske tlake);
- industrijski tlaki;
- epoksidni premazi in malte (premazi, odporni proti kislinam, protiprašni in končni premazi);
- izdelki za nego svežega betona in impregnacijska sredstva (vodoodbojna impregnacija betona);
- vlakna (mikroarmaturna – kovinska in polipropilenska vlakna kot dodatek za betone pri izvedbi industrijskih tlakov).
- izdelki za sanacijo in zaščito betona (sanacija nosilnih betonskih konstrukcij);
- vodotesne mase in hitrovezne malte;
- tesnilni trakovi.
- sanirni ometi;
- sredstva za injektiranje in površinsko zaščito (emulzija za preprečitev dviga kapilarne vlage);
- vodotesne mase in hitrovezne malte.
- plastifikatorji;
- superplastifikatorji;
- pospešila, zavlačila, aeranti;
- dodatki za zimsko betoniranje;
- drugi dodatki in pomožna sredstva.
- naravni kremenčevi peski;
- beli kremenčevi peski;
- kremenčevi peski po namenu uporabe.
Ker imamo tako raznovrstne izdelke, z nami sodelujejo številna gradbena podjetja, obrtniki in strokovnjaki tako za visoko kot nizko gradnjo.
***
Pri polaganju talnih oblog je stik med tlemi in steno zelo pomemben ter občutljiv.
Da. Ta stik je precej kočljiv, ker ga je treba obdelati s trajno elastičnimi materiali. Materiali na osnovi cementa večinoma niso dovolj prožni, da bi zdržali deformacijo obloge. Če želimo imeti ta stik neprepusten za vodo, priporočamo elastični trak, ki se da na rob oziroma sam stik in potem nanj položi keramika ali drug material, odvisno od talne obloge. Trak se vgradi v vodotesni premaz.
Kakšna vprašanja vam najpogosteje postavljajo individualni kupci?
Prosijo nas za strokovne nasvete predvsem na dveh področjih, in sicer pri reševanju težav s kapilarno vlago in raznih poškodbah objektov (teras, balkonov …). V podjetju imamo dobro organizirano svetovalno službo, ki je veliko pripomogla k reševanju tovrstnih težav pri nas. K temu so pripomogli tudi cenovno dostopni kakovostni izdelki, preprosti za uporabo.
Svetujete po vsej Sloveniji, tudi na terenu, mar ne?
Seveda. Dosegljivi smo po telefonu, elektronski pošti, prek spletne strani. Predstavništva imamo v Mariboru, Celju in Ljubljani, individualne predstavnike, ki skrbijo za tehnično podporo, pa po vsej Sloveniji. Ti kupcem svetujejo, kako vgrajevati materiale, in rešujejo njihove gradbene zagate. Če je treba, pridemo tudi iz Puconcev.
So vaši predstavniki seznanjeni z novostmi?
Na mesečnih srečanjih in izobraževanjih jim predstavimo novosti, razpravljamo o konkretnih rešitvah in podobno. Poleg tega imamo večkrat na leto obsežnejša usposabljanja, na katerih temeljito predelamo vse spremenjene materiale, novosti … Ta srečanja so zelo pomembna, saj so prav naši predstavniki tisti, ki imajo veliko stikov s končnimi kupci, jim svetujejo in priskočijo na pomoč.
Ker imate lasten razvojni oddelek, je verjetno teh sprememb in novosti kar nekaj?
Naši gradbeni materiali imajo večinoma cementno osnovo. Razvili smo jih v našem podjetju brez zunanje pomoči. Le en izdelek izdelujemo v sodelovanju z nemškim podjetjem in za to imamo posebno licenco. Vsi drugi izdelki so plod naših raziskav in prodornosti strokovnjakov. Dobro je, da razvojni oddelek tesno sodeluje s svetovalno in komercialno službo, kar pripomore tudi k učinkovitemu in hitremu svetovanju kupcem.
Na letošnjem celjskem sejmu Domofin so veliko pozornosti namenili ekologiji. Rečeno je bilo, da na leto ustvarimo tono gradbenih odpadkov na prebivalca, od tega jih recikliramo le 15 odstotkov. Kaj lahko kot proizvajalec gradbenih materialov naredite v tem pogledu?
Naši gradbeni materiali so 95-odstotno naravnega izvora, od peska do cementa, tako da okolja resneje ne ogrožajo. Glede embalaže (vreče, palete) pa smo se z ustreznimi institucijami in službami dogovorili za vračanje oziroma njihov odvzem. Na tem področju smo res naredili vse, kar je bilo v naši moči. Vsekakor pa več, kot zahteva zakon. Prav zdaj smo tudi v postopku sprejemanja ISO-standardov (ISO 9002 in ISO 14.000), ki med drugim zahtevajo ekološko naravnanost in delovanje. Poskrbeli smo tudi za to, da voda, s katero peremo in obdelujemo peske, kroži v centralnem sistemu in umazane ne spuščamo v okolje.
Na začetku tega leta je Salonit Anhovo postal skoraj 85-odstotni lastnik Keme Puconci. Kaj to pomeni za vas?
Salonit Anhovo je postal večinski lastnik našega podjetja in zaposleni nismo nasprotovali tej spremembi lastništva. V povezovanju namreč vidimo tudi večjo priložnost in možnost prodora na nove trge. Obe podjetji vidita v kapitalskem povezovanju možnost za dolgoročno zniževanje stroškov, krepitev sodelovanja, boljše vhodne pogoje in priložnost za doseganje še boljših poslovnih rezultatov. Zdaj smo močnejši in manj ranljivi. Skupaj bomo lahko izkoristili prednosti na področju znanja, tehnologije, finančnih in informacijskih virov ter razvoja. Obenem se naši proizvodni in prodajni programi bogato dopolnjujejo.
D. P.
