Ko ste se samostojno začeli ukvarjati s talnimi oblogami, je bil odnos do njih verjetno drugačen kot zdaj. Ni bilo še toliko izbire …
Da, izbire je bilo veliko manj. V 16 letih delovanja je na naš trg prišlo veliko tekmecev, tudi iz tujine. Zato moramo biti ves čas na preži in dejavni. Če se želimo obdržati na trgu in biti uspešni, ne smemo zaspati niti za hip.

Konkurenca obenem tudi spodbuja, da ves čas rastemo.
Tudi rasli smo in se širili. Zdaj nas je 27 zaposlenih. Zavedam se, da brez sodelavcev ne bi bilo uspeha. So dobri, hitri, odzivni. Tudi zaradi njih smo med vodilnimi v tej stroki v Sloveniji.

Na našem trgu ste že precej dolgo, ljudje vas poznajo, kar je verjetno tudi prednost.
Res je. Številni nas poznajo in nam zaupajo. Posebno tisti, ki so z nami že delali ali pri nas kupili talno oblogo. V 16-letnem obdobju smo naredili veliko referenčnih objektov. Naša dejavnost namreč ni le prodaja oblog. Imamo tri oddelke: prodaja na debelo – s talnimi oblogami oskrbujemo vse večje trgovine po Sloveniji –, prodaja na drobno – trenutno le v razstavno-prodajnem salonu na sedežu našega podjetja – in objektni program, kjer nastopamo z investitorji in arhitekti ter skrbimo za vgradnjo talnih oblog v stanovanjskih, poslovnih in drugih gospodarskih objektih.

Pri gradnji je vse več naglice. Talne obloge sodijo v zaključna dela in so na vrsti na koncu. Pogosto prav takrat zmanjkuje časa. Se pogajate za čas, ki je potreben za pravilno in strokovno vgradnjo obloge?
Talne obloge so pri gradnji res vedno na koncu. Zgodilo se je, da so naročniki že oddali vabila za odprtje, medtem ko se mi še nismo dobro lotili dela. Ker so v gradnji postavljeni zelo kratki roki za posamezno fazo dela, na nekaterih objektih prihaja do zamud. Zato moramo biti dobro pripravljeni, da se v takih primerih ustrezno odzovemo. Sicer pa talne obloge pridejo na vrsto nazadnje tako pri delu kot pri plačilu.

Je veliko pritožb?
Teh je res zelo malo, tudi zato, ker delamo s kakovostnimi svetovno znanimi in vrhunskimi proizvajalci talnih oblog ter s strokovnimi izvajalci, ki poskrbijo za vgradnjo.

Omenili ste, da imate v podjetju tri oddelke. Kateri prinaša največ dobička?
Pred nekaj leti je bila prodaja na debelo uspešnejša. Oskrbujemo namreč velike trgovske verige, kot so Mercator, Baumax in Bauhaus, in številne druge. Zadnje leto, odkar smo na sedežu v Šentjurju odprli razstavno-prodajni salon, velik 900 kvadratnih metrov, izrazito raste prodaja na drobno. Izredno pa sem ponosen tudi na objektni program, saj se tudi tu vsako leto povečuje delež. Veseli me, da se razvijata tudi druga dva oddelka, ne le prodaja na debelo.

V objektnem oddelku verjetno sodelujete z arhitekti.
Pogosto se skupaj z njimi odločamo, katero talno oblogo izbrati za določen prostor. Večkrat pa so tudi arhitekti v časovni stiski in se ne utegnejo poglobiti v projekt – takrat sami izberemo talno oblogo, ki izpolnjuje merila, seveda v soglasju z naročnikom. Z arhitekti si želimo še več stikov, zato smo v objektnem oddelku dobili novega strokovnjaka.

Pri talnih oblogah se pojavljajo vedno novi materiali, spreminjata se polaganje in vzdrževanje oblog. Kako to spremljate?
Redno se udeležujemo sejmov. Že 16 let obiskujemo Domotex v Nemčiji. Tam se srečamo z vsemi največjimi proizvajalci, tudi z našimi poslovnimi partnerji. Prav tako se udeležujemo izobraževanj, ki jih organizirajo tuji proizvajalci. Sami pripravljamo predstavitve, namenjene tako našim zaposlenim kot domačim poslovnim partnerjem, predvsem polagalcem podov. Beremo domače in tuje strokovne revije. Seveda tudi Korak. Tako dopolnjujemo svoje znanje.

Omenili ste, da so vaši zaposleni trdno jedro podjetja. Kakšen vodja pa ste vi? Se bolj osredinite na rezultate ali kaj drugega?
Vsi smo bolj sproščeni in mirni, če vemo, da dosegamo cilje. Zaposleni so moji dobri sodelavci, imajo znanje, upoštevajo dogovore, zato izpeljemo projekte brez večjih težav. Kot v vseh delovnih okoljih se seveda tudi v našem včasih kaj zatakne. Takrat se pogovorimo, poiščemo ustrezno rešitev in nadaljujemo delo. Zaposleni do določene meje delujejo avtonomno in se sami odločajo. Dogovorjeno je, kakšne so posameznikove pristojnosti. Pri večjih in strateških odločitvah pa se odločamo timsko.

Poznate imena vseh zaposlenih?
(Nasmeh) Da. Seveda.

Vrniva se k talnim oblogam. Za katero oblogo je v zadnjem času največ zanimanja?
V zadnjem času so precej prostora zavzeli laminati. Zadnje leto ali dve pa so najbolj priljubljeni gotovi parketi. Tudi njihova ponudba je narasla. Na sejmu Domotex vsako leto več razstavljalcev predstavlja prav gotove parkete. Les je naravni material in ena najstarejših talnih oblog, zato znova pridobiva vrednost. Gotovi parketi se trenutno zelo dobro podajajo. Morda si kupci želijo zagotoviti košček narave v svojem domu. Seveda je veliko zanimanja tudi za druge obloge, denimo tekstilne, kjer obstaja bogata ponudba. Zdi se, da kupci najbolj upoštevajo praktičnost talne obloge.

So kupci danes bolj zahtevni?
Da, veliko bolj. Hitro najdejo napake in se zato pogajajo za popust. Razumem jih, da želijo dobiti kar najboljšo oblogo. Kupcem omogočamo tudi to, da čim prej pridejo do želene talne obloge. Zato imamo v zalogi za približno 300 milijonov blaga.

Razmišljate o širitvi?
Da. Naš novi razstavno-prodajni salon je prinesel dobre rezultate. Na sejmu Dom, ki smo se ga marca udeležili v Ljubljani, smo ugotovili, da nas kupci pogrešajo v prestolnici. Veliko jih je namreč iz ljubljanske regije. Nasploh je naš program ljudem zanimiv in všeč, ko pa jih povabim, naj nas obiščejo v Šentjurju pri Celju, se jim to zdi predaleč. Nekateri iz bolj oddaljenih krajev nas sicer obiščejo tudi v salonu, za večino pa je še vedno razdalja prevelika ovira kljub avtocesti in dobri prometni povezavi. Vem, da imamo zanimivo ponudbo, zato razmišljamo o odprtju razstavno-prodajnega salona v Ljubljani. Verjetno se bo to zgodilo že letošnjo jesen. Tako se bomo še bolj približali našim kupcem ter bolje zaznavali njihove potrebe in želje.

S podjetjem Henkel Slovenja dobro sodelujete.
S Henklom Slovenja sodelujemo že 10 let. Tržimo njihovo blagovno znamko Thomsit, ki je namenjena prav talnim oblogam. Gre za sistem za popolno obdelavo tal – od premazov, lepil do izravnalnih mas. Z njihovimi izdelki lahko talne obloge res kakovostno vgradimo. Dobro sodelujemo in to si želimo tudi v prihodnje. V poslu je pametno imeti zanesljive in trdne partnerje, ki jim zaupamo in se nanje zanesemo.

Ima slovenski trg preveč ponudnikov talnih oblog? Je zasičen?
Da je ponudnikov talnih oblog veliko, se pokaže predvsem pri gradnjah večjih objektov. Takrat si vsi, ki se ukvarjamo z vgradnjo talnih oblog, prizadevamo za sodelovanje. Konkurenca je velika in v takih primerih navadno tudi ni dobrih zaslužkov, saj množica ponudnikov zbija cene. Mi raje sodelujemo pri manjših in številčnejših projektih. Zdaj tudi že veliko parketarjev zastopa nekatere tuje proizvajalce. Mislim, da se v Sloveniji dobijo enake talne obloge kot v drugih državah. Skoraj ni več proizvajalca, ki ne bi bil tudi pri nas.

Kako ste začeli sodelovati s tujimi proizvajalci? Ste jih poiskali vi ali so oni našli vas?
Največ poslovnih stikov smo navezali na sejmu Domotex. Po nekaj letih delovanja se je z nami seznanjalo čedalje več proizvajalcev. Prihajati so začele ponudbe. Pri sodelovanju s tujimi poslovnimi partnerji smo se osredinili na nekaj pomembnejših podjetij – iz Nemčije, Avstrije, Belgije, Nizozemske, Francije –, da je delo pregledno in kakovostno. Od domačih proizvajalcev sodelujemo z Juteksom, ki ima predvsem talne obloge za stanovanjske prostore. Tuji poslovni partnerji nam znajo prisluhniti, upoštevajo naše razmere, nas spremljajo. Seveda vsi želijo imeti čim večji zaslužek, vendar se vselej dogovorimo za realne cene.

D. P.